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2021最火风口,月月融资过亿,一文看懂跨境电商任事图谱

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  • 年份:2021
  • 更新:2021-07-15
  • 简介:2021最火风口,月月融资过亿,一文看懂跨境电商任事图谱,

    行业观察 「 2021最火风口,月月融资过亿,一文看懂跨境电商服务图谱王与桐一十六小时前存眷上半年累计 投资 额超25亿元,并且多集中在B轮前。

    文 「刘雨洁 王与桐跨境电商有多火,此时再提倒显得跟不上时代。

    2020年进入疫情后,我国跨境电商滋长获取了快速滋长。天眼查展现,2021年我国有超六十万家跨境电商关连企业,遵照海关统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增进31.1%,预测剖析,2021年中国出口跨境电商营业来往规模将达7.73万亿元,预计在2023年营业来往规模或突破九万亿元。这个大市场也培育提拔了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值,跨境电商平台洋葱、洋码头等也以是开启IPO流程。

    与跨境电商巢倾卵破的服务商生态,也在同时发展。可是本钱市集对待跨境电商服务商的豪情,略显滞后,直到2020年下半年,以跨境电商SaaS为代表服务商开始频繁获得融资。到了2021年,甲等市集每个月都会在跨境电商赛道投出过亿的案子,上半年累计 投资 额超二十五亿元,并且多集中在B轮前。

    拾掇:36氪一时间,跨境电商服务商赛道,尤其是SaaS和物流两个领域,备受关怀。以致有SaaS厂商向三十六氪表示,刚close这一轮,就拿到了两个下一轮的TS;而36氪克日独家报道中称,钉钉原负责人无招也打算开启跨境电商关联的 创业

    跨境电商任事生态一直存在,但突然被追捧的逻辑是,补贴国内电商滋长的任事商,比喻微盟、有赞、光云,都随着国内电商的发展获得了滋长,三家都已经 上市 ,且极峰时达到百亿美金的市值。本钱想要在跨境赛道,复制出下一个有赞。

    但阛阓上也有区别的声音,有机构测算,以跨境ERP赛道为例,如今有六十万跨境卖家,以客单价5000元计算,全部阛阓领域在三十亿人民币,并不是一个太大的阛阓,但已有至少多家厂商在分裂了,且其产物功能伯仲之间。

    那么,跨境电商服务商赛道终归是不是一个大商场?这个商场中,哪些枢纽有机遇?在差别枢纽里,厂商差别都有什么特质?

    我们根据公然报道及行业信息,差别从SaaS、金融、物流、营销几个环节,盘货了国内少许代表性企业和新动态,希望为关心 “跨境”赛道的读者供给有价值的参考信息。

    固然,跨境除了依托亚马逊、单独站的电商以外,又有B2B的外贸行业,我们也将任事外贸行业的软件工具和物流一并算入个中;以及跨境电商SaaS厂商会或是为了寻找第二曲线,或是为了更好地知足客户的需求,会提供多个模块的任事,因此本文的厂商分类以其首要业务的模块为准。

    01 产业链拆解:

    整理:36氪天眼查数据呈现,当前国内的跨境电商任事商有200+,36氪通过整理这200+任事商,获取了如下分类:软件工具今年第一季度,我国跨境电商进出口4195亿元,同比增长46.5%,此中,出口2808亿元,增长69.3%。快速产生的出口贸易需求,使得跨境电商SaaS行业成井喷式成长。不仅如此,因为中小商家比重大,SaaS任事举座迈入一站式时代。当前虽然市集照旧较分散,曾深耕于单模块、垂直场景的厂商逐渐开端进行多元化布局。

    总体来看,或许可以供给一站式任职的软件工具,才会是末尾的赢家。

    今年以来,成本更加看重中原供应链国际化和跨境电商任职体系中涌现的时机,大量新玩家入局跨境电商ERP赛道,同时老牌跨境电商任职厂商收拢先发上风,不息吸金,各展法术。领星、积加、店小秘等均在半年内完成胜过一轮融资,融资额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和稠密融资,到底是阛阓的良性生态,还是风口正在加速行业洗牌,一时众说纷纭。但不妨意想的是,平台型厂商正在更受成本青睐。

    领星:深圳,树立于2017年,供给以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理系统,如今任职了数万家精细化运营卖家,覆盖从中小型到大型区别领域的客户群体,与多家大型企业及 上市 公司保持团结。今年5月,领星告竣二亿元人民币B轮融资,以前半年时间内累计融资额近三亿元。

    积加:深圳,设立于2017年,为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案,首要供职于亚马逊商家里的腰部及以上客户,目前已经蕴蓄堆积了千家中大型客户资源,客户续约率在96%,金额续约率高达140%,预计今年营收过亿。今年七月达成1.8亿元A轮融资,为跨境电商SaaS最大单笔A轮融资额。

    马帮:上海,设立于2010年,为跨境电商卖家提供高效管理主意和解决方案,包含卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等,而今已经任职超七万家电商卖家,对接电商近多家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款器械。据悉,2020年营收在6000万左右,预估2021年这一数字将会来到1.5亿人民币。本年三月杀青1.5亿元融资。

    易仓:深圳,建立于2013年,跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、国外仓WMS、跨境分销M2B等管理系统,而今已和国内外众多跨境卖家、国外仓服务商、国际物流等跨境权威实现团结。今年三月拿到4000万美元B轮融资。

    通途ERP:深圳,爱商在线 科技 旗下产物,上线于2013年,为跨境电商企业提供软件支撑和电子商务解决方案。2020年从SaaS向PaaS微任事转型,致力于打造跨境电商综合任事生态化中台体系。

    赛盒 科技 :深圳,设立于2014年,国内第一家跨境电商SaaS公司,致力于为跨境电商的可接续成长供给综合解决方案,津贴跨境电商卖家升迁团队绩效打点、供应链资本管控、业务运营打点本事,兑现精细化运营与打点。深度对接Amazon、eBay等50+跨境电商平台,60+国外仓服务商,2000+物流渠道。

    店小秘:深圳,创办于2014年,为举世跨境电商卖家供给一站式任职的SaaS体例,毗邻电商平台端、物流端和商家端,通过电商生意大数据供给行业趋势、资金供应、买家营销等任职。截至2021年4月,已与举世多家顶级电商平台、多家优质物流商及多家海外仓实现技术对接,年治理的订单生意金额超1500亿人民币。本年六月完毕1.35亿元人民币 B+轮融资,近五个月内完毕了累计高出2.85亿人民币的两轮融资。

    供应链SaaS:与ERP联动最亲密的便是供应链环节,由于跨境电商是实体经济,对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求,这也带来了供应链SaaS的机遇。

    与国内电商的供应链SaaS不同,跨境电商的供应链SaaS须要跟跨境支付、跨境物流等环节联动,这加大了这个环节 创业 的难度,因此当前入局该赛道的厂商并不多。

    跨境易:深圳,设立于2013年,是一个供应跨境供应链一站式任职的公司,客户无需购买产品及库存,可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店,可实现零成本、零库存、零危险出售。

    易网创新:广州,树立于2020年,重要从事深度宏构供应链产物任事,专注于协助跨境电商企业真正做好产物升级,为跨境卖家供应优质产物及一站式任事。易创基于自立开辟的易芽供应链平台,归纳而言,就是走宏构、自营途径的1688国际站,聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家供应新品开辟与宏构账期两大焦点任事。7月获得最新一笔融资。

    卓志:深圳,设立于2014年,跨境电商供应链供职商,以 互联网 +供应链生态系统的商业模式为跨境电商企业供给外贸供应链综合供职。2019年获取政策 投资

    一达通:杭州,阿里巴巴旗下一站式跨境贸易供应链供职平台,以大数据、云筹算及SaaS化供职能力为来源根基,整合阿里巴巴表里生态资源,为全球中小企业在跨境贸易领域提供支付结算、关务、物流、财税、金融等数智化解决方案。已供职10万+客户,日均订单数2万+,已成为华夏国内进出口额排名第一的外贸综合供职平台。

    小笨鸟:北京,树立于2014年,为企业供应一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台,供应跨境电商培训、供应链解决方案等服务。

    选品SaaS:中原跨境电商的竞争力首要在价值偏低,同类市廛售卖产品的差异性不大,因此选对商品可能成为其中央竞争力;同时,对待小的卖家来说,倘若选品败北,会导致库存积压等问题,因此及时遵循墟市境况进行品类调动,成为商家的诉求。

    在选品之外,国内也有少许精品跨境电商,他们有本身的供应链和品牌,走少数、优质、精品路线,不外这类商家依然少数。

    Jungle Scout桨歌:深圳,设立于2015年,上线了阛阓上第一款亚马逊选品器材,为跨境商家供应卖家选品、竞品跟踪、阛阓趋势解析、告白优化、供应商探索及管理等解决方案。于2021年3月拿到1.1亿美元融资。

    雨果跨境:厦门,设立于2014年,定位为品牌出海资产 互联网 平台,通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务,致力于批量复制华夏品牌出海,而今已有百万会员,并与环球100多家国外本土电商平台造成策略协作,未来将重点发力于小语种市场。已于今年蒲月告竣新一轮融资。

    Sorftime:重庆,成立于2017年,亚马逊卖家标配运营选品市集数据分析软件,协助全球亚马逊卖家“红海”分流、选对目标、高效运营,让卖家更好的屏蔽危害、降低费用、缩短 投资 周期,获得 投资 收益。

    外贸SaaS:跨境电商有toC,也有toB,对差异的跨境电商卖家,软件工具也会有差异的功能和分别。如果说以上的软件工具更偏toc的卖家,那么这几个恐怕是更偏向toB的卖家,也即是B2B外贸。

    小满 科技 :深圳,成立于2013年,以“人工智能+大数据”为中枢驱动力,并融入多年深耕CRM行业的经历,为客户供应多场景的解决方5案,公司旗下产物OKKI CRM聚焦外洋客户打点与销售打点,补助企业实现从线索到订单的全生命周期打点。2020年8月得到阿里数亿元战略 投资

    富通天下:宁波,创建于2002年,为外贸企业解决订单、打点两个中央需求,供给外贸SaaS云平台、外贸打点软件等任事和产品。

    孚盟:上海,建立于2006年,是全球抢先的外贸SaaS服务供应商、外贸专业解决方案供应商。供应外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。

    孑立站:除了亚马逊等购物平台,对付许多海外消费者和海外卖家来说,孑立站是卖出和购买商品的另一主要选取。在完全SaaS建站规模,Shopify无疑是当之无愧的领头羊。现在Shopify的商家入驻量为170万,市值高出1800亿美元。随着跨境电商的快速成长以及亚马逊平台等平台的投放本钱飙升,国内卖家的建站需求也越来越高。同时,shopify的成功也带来了更多海内外追随者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计,现在商场上的建站SaaS用具多达477个。

    虽然根据雨果跨境2020年Q3季度汇报,59%卖家选取Shopify,其他各家墟市占比从1-9%不等。但并不意味着草创企业他国机会。

    店匠shoplazza:深圳,创立于2017年,提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等任事的公司,首要任事欧美地区。Shoplazza已经竣工1.2亿美金的总销售额,2020年10月获取千万美元B轮融资。

    Shopline:香港,用心全球跨境电商独立站「自建站」建站开店、付出、物流、品牌营销推广等一站式解决方案,全力补贴中国企业卓有成效的开发全球市场,主要发力东南亚市场。Shopline商家数目胜过二十七万家。

    Ueeshop:广州,由联雅网络于2010年自立研发,为跨境电商批发卖家及外贸出口企业供给飞快自立建站任职,至今已有25500+用户应用Ueeshop做全球网络商业,此中B2C年度交易额达三亿美元。

    XShoppy:深圳,议决其立异的SaaS建站+云栈生态链服务模式,致力于买通单独站生态从产物-建站-推广-支出-仓储-物流的整个闭环,着重服务小微企业,XShoppy2019年GMV达4亿美金。

    FunPinPin:深圳,FunPinPin为中原卖家供应从建站到营销的一站式解决方案,当前公司已胜利服务百余家中小跨境电商客户。

    新东主Shoptago:广州,Shoptago用户数超越多家,不外于2021年4月关停。应付关停的紧要原由,新东主Shoptago表示是由于平台的不合规用户比例接连增大,以及与团队的价值观产生了告急冲突。

    国内SaaS做跨境:尽管市面上的跨境SaaS厂商都将自己称为“一站式解决方案供应商”,但实际上真正能供应一站式解决方案的并不多,尤其是对待从某个环节切入的初创公司来说。不妨为国内电商供应一体化解决方案的老练SaaS厂商正议决收购和自研的体式格局,开启跨境SaaS领域的“一站式”角力计较。

    有赞:杭州,建立于2012年,为商家供给网上开店、寒暄营销、拓展全渠道新趸批业务等SaaS供职。从2020年发轫,有赞逐渐加码跨境电商赛道,此刻已有单独站、营销、ERP等产品。2018年4月在港 上市

    光云:杭州,创办于2013年,为网店商家供给一系列SaaS供职,而今首要以战略 投资 的式样结构,已经先后 投资 了跨境电商ERP马帮和客优云,马帮首要面向中大型出海商家;客优云首要供职中小电商商家。光云于2020年于科创板 上市

    聚水潭:杭州,国内ERP SaaS厂商,也正以 投资 的体式格局结构跨境电商任职赛道, 投资 了ERP赛道的明星公司领星、供应链公司领猫,以及电商大数据公司数魔跨境。

    营销/运营MarTech在“深挖存量,摸索增量”的时代主旨下成为了商家的第二大脑,出海业务也不破例。2021年,私域电商商场体量预计将高出三万亿元,为营销任职赛道创设了优质的土壤。跨境营销任职商纷繁搭乘私域流量粗暴增进的春风,突破古板广告代理的模式,初步为千千万万的独立跨境商家提供越发精准高效的数字化营销任职。

    另一方面,亚马逊在近期封杀了许多大的跨境卖家,给出的许多原由是违规买量、违规刷指摘。这也给营销东西和代运营东西提出了新的要求。

    有声音以为,华夏真正的SaaS平台,没关系会诞生在出海Martech范畴。

    邑炎 科技 SparkX:上海,为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。SparkX在举世界线内笼罩并独占的优质媒体库存资源,受众数据和告白手艺功能使我们可能提供量身定制的墟市营销策略,最终辅助客户顺应并扩展其在外洋当地墟市的业务。为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。于本年得到A轮融资。

    飞书深诺:上海,树立于2013年,潜心于为中国企业在 游戏 、APP、电商、品牌等出海场景供给可定制组合的海外数字营销解决方案,是国内唯一一家同时拥有十三大国际媒体渠道资源的数字营销厂商,已于今年四月递交赴港IPO申请。

    易点世界 yeahmobi:西安,设立于2011年,致力于为企业提供全球营销推广服务,包含成果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国度和地区设有子公司,如今累计服务客户逾越多家。

    鲸灵:杭州,创建于2017年,通过AI算法+Shopify的格式做私域电商,搭建了集“供应链+电商中台任职、小微 创业 者、C端消费者”为一体的多边市集,为小B、KOC等个别商家供给一站式AI SaaS的解决方案,协助私域主解决流量及品牌问题。

    WebPower:上海,于1999年在荷兰设立,2006年进入中原,而今已在全球各地设有一十一个分支机构。举动全渠道智能化会员营销任职商,为企业提供从全渠道数据毗邻、营销自动化、多维数据分析到场景应用及定制开发的营销任职。现已为批发、IT、旅游、航空、会展、金融等一十大行业提供专科营销任职。

    papaya 木瓜搬动:北京,树立于2009年,致力于为华夏企业在举世墟市内提供SaaS和营销任事,旗下SaaS平台群集多重东西,包含投放打点、数据打点、客户打点、付出打点等,现在已胜利助力超多家企业开放举世墟市,每年为客户实现外洋广告曝光量超1000亿次。

    询盘云:北京,成立于2017年,定位为营销SaaS平台,客户群体首要为B2B出海企业。着力于获客路径,开发了Marketing+CRM的一体化产物,掩盖从流量到着陆、交互直至发卖订单的“营销+发卖”全过程打点,至今已顺利完成数轮亿元级融资。

    bluevision 蓝瀚互动:天津,蓝色光标旗下出海广告业务,创建于2016年,Facebook官方授权代理商之一,为中原品牌出海供给一站式解决方案,包含外洋社交媒体营销解决方案、广告创意优化、外洋网红营销等。2017年向Facebook购买超二十八亿元,成为其在国内最大的代理商,2018年成为Facebook全球第一个一十亿美元级合作伙伴。

    稻米营销云:深圳,树立于2019年,以DMP+CDP+MA为底层技术架构,整合企业全渠道营销数据,连系独特的“流量DNA标志编制”,为品牌出海供给一站式营销SaaS及精准营销供职,在广告投放、应酬媒体、客户旅程、营销内容等营销首要场景,供职于B2B品牌出海、B2C跨境电商等行业。已于今年七月竣工数千万元神仙轮融资。

    4Kmiles:广州,四千里数据旗下的一站式亚马逊供职智能SaaS平台,创建于2018年,动作综合型第三方供职商,2018年成为亚马逊官方认证的SPN供职商,同年入驻亚马逊app store,成为亚马逊DSP告白合作伙伴。

    数据分析:跨境电商的数据分析,是个权术而不是方针,企业采购BI工具,是为了营销获客、选品、运营等环节供职。这个环节可能由专门供职跨境电商的公司来开垦,譬喻船长bi;国内的大数据分析厂商譬喻GrowingIO等,也会将跨境电商行为一个子行业拟订解决方案。从这个角度来说,跨境卖家可选取的边界很多。

    但是数据分析并不是卖家的刚需诉求,因而相关厂商没关系必要通过搭配其他功能来服务卖家。

    船长CaptainBI:深圳,创立于2016年,用心于跨境电商SaaS体例开辟,为中小电商及跨境企业供应深入数据分析、客户关系管理以及大数据驱动合作等,是举世少见的亚马逊账户管理SPN+VAT SPN供职商,累计供职亚马逊卖家用户近30万。

    芥舟 科技 :深圳,成立于2018年,手脚一家中原跨境进口行业标准解决方案任事商,致力于打造中原跨境进口贸易全链路任事体系。通过自研的数据平台、数字清关平台、APOS SaaS跨境新零售体系等任事产物,为跨境进口零售商和电商平台供应跨境新零售一体化解决方案。现在已经成为数千家跨境品牌的指定合作商。

    数魔跨境:湖南,经由过程智能教学系统及亚马逊平台的仿真模拟功能,帮助卖家解决运营培训问题,同时为亚马逊卖家兑现大数据选品、店铺智能运营及广告投放。2021年6月获得聚水潭 投资

    GrowingIO:北京,成立于2015年,一站式数据增进引擎全部方案服务商,以数据智能解析为焦点,议决构建客户数据平台,打造增进营销闭环,协助企业升迁数据驱动本领,赋能贸易决策、兑现业务增进。2019年企业级客户粉碎多家,此刻已兑现10亿MAU,日均处理数据800亿。

    金融服务如果说跨境电商的成长滋养了软件工具和营销工具,那么金融服务和物流/渠道的成长则为中原商品“走出去”供应了坚实的根源。CBNData「报告」指出,物流、付出等出海链路的持续优化,是他们顺遂出海远航的关键。

    完全到金融服务,跨境金融服务紧要包括三方面:收单、收款、结售汇。国内,支付宝和微信支付是主流的结算平台,但进入跨境生意,虽然支付宝也有部分跨境汇款功能,然而更常用的结算平台仍是PayPal,没关系为203个国度用二十六个币种进行生意。

    在PayPal之外,更多跨境付出的维度,也有良多国内厂商的身影。

    pingpong:杭州,于2015年建立是,现在中国业务规模最大、鸿沟最广的跨境支出供职商。自建立今后,公司先后推出供应商付款、光年融资等一系列为中国跨境卖家开源节流的产物和供职。当前正在IPO阶段。

    连连支付lianlianpay:杭州,设立于2003年专心外贸跨境电商亚马逊等多平台收付款、连连支付跨境收款存案、账户绑定、提现应用教程、手续费等内容。

    Qbit趣比汇:相比已成红海的企业收款市集,Qbit核心切入跨境电商等中原 互联网 出海企业在本地化运营这一端的金融需求,也就是从“花钱”这一端做起。Qbit的产品包含全球账户和“量子”虚拟卡,主要对出海中小企业资金跨境流转的全方面需求。2020年12月获数百万美金Pre-A轮融资。

    XTransfer:上海,树立于2017年,一站式外贸企业跨境金融和风控供职公司,XTransfer经过议定与跨国银行及金融机构合作,在举世建设起多币种统一清理网络,为中小企业举世展业供应金融供职解决方案,包孕跨境及当地收款、付款、外汇兑换等财资管理供职。其它,XTransfer也建设了以中小微企业为主题的反洗钱风控基础设施。2021年1月获取C2轮融资。

    驼驼数科:北京,成立于2020年,存身跨境电商场景,对四类客群:买家、卖家、平台和金融机构供给分别种类的服务。要紧包含跨境收付款、供应链金融、跨境风控等解决方案。2020年5月获取数千万首轮融资。

    空中云汇Airwallex:上海,2015年创立,首要为平台型企业供应跨境支付一体化解决方案。当前,Airwallex 主营业务包孕全球收款、国际付款、钱银兑换等,任事包孕跨境电商、在线旅游、物流、教养与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个规模。2021年竣工三亿美元D轮融资。

    万里汇WorldFirst:杭州,是蚂蚁集团旗下专业服务举世电商平台卖家的支出平台,拥有 15 年跨境支出阅历经过,支持包孕亚马逊,Paypal 在内数十个平台,为中小企业供给收款服务。

    宝付跨境付出:上海,2010年创建,是国内第三方付出平台,为跨境企业提供一站式收款供职。同时支柱CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流币种的收汇和结汇。

    物流/渠道据海关总署统计口径测算,2020年华夏跨境电商物流增量墟市体量约3380-5070亿元区间,2020年跨境电商进出口增速达31.1%,跨境电商物流墟市达2.7万亿。

    跨境电商出口物流此刻以直邮、海外仓为主要业务模式,所以物流服务商拔取“总包-分包”方式来完毕全链条交付。在此基础上,衍生出了多种物流和渠道模式,也给了众多物流服务商时机。

    出处:艾瑞咨询跨境好运:深圳,一站式跨境卖家物流服务平台,聚合千家跨境物流企业,供给全程营业来往担保,无缝接入物流保障、物流金融等服务,环绕国际物流传统模式的诸多缺点,跨境好运平台的四大中枢功能供给了综合解决方案。已有超多家服务商入驻,服务近3.6万中小跨境电商卖家。2021年6月完成数亿元A轮融资。

    Aftership爱客:香港,树立于2012年,公司紧要解决售后物流问题,业务涵盖商家市场推广、营销运营、订单打点、发货勒索、物流追踪、退换货任职等各个业务枢纽,以智能化的 SaaS 解决方案任职外洋超越 10 万家电商企业。2021年4月得到6600万美元B轮融资。

    Speedaf速达非:深圳,树立于2019年,中通快递是其原始股东之一。公司潜心于中国与非洲、中东、南亚等新兴阛阓之间的跨境门到门物流服务,并在本地供应掩盖全境的快递、零担、国外仓等服务。依托自建的服务网络及信息技术平台,速达非着力为客户供应一站式、全程可视化、门到门的综合物流服务解决方案,公司供应的跨境航空海运服务能够触达五十多个国度。2021年6月完毕A+轮融资。

    运去哪:上海,运去哪平台上线于2015年,是一站式国际物流在线供职平台。如今,运去哪平台已供职约二万家企业,预计2021年承运量将到达70万TEU。2021年6月告终D1轮1.5亿美元融资,估值10亿。

    易脉物流:香港、深圳,成立于2004年,以国际海运代劳业务及综合物流业务为重心,尤其长于亚马逊FBA物流任职北美、欧洲、印度航线。不仅具备高效率处理华夏进出口举世的海运业务才能,并且具备整合国际海运业务、保税区、非保税区仓储配送业务的综合物流任职才能,客户包孕举世500强企业。

    大健云仓:苏州,大健云仓B2B平台为手脚欧瑞思丹多年行业深耕后推出的大件商品交易平台,议定定制化、一体化的解决方案,直击家居、电器等行业的需求和痛点,兑现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。大健云仓解决家具企业国外交付的难点,为家具企业议定零售对接批发渠道,以及直接向顾主交付产物供给支持。2020年获取2.6亿元融资。

    万邑通:上海,创立于2012年,定位为重力敞开的跨境电商财产撑持平台,为普通跨境电商卖家供应跨境物流服务、国际速递、进口物流、金融贷款、跨境B2S分销服务。

    飞盒跨境:杭州,建立于2020年10月,致力于构建未来跨境电商任职基础设施,其重点团队成员来自连连支出、执御、阿里、京东、PingPong等大型 互联网 企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头。于2020年11月获取元璟本钱千万美元天使融资。

    出口易:广州,以国外仓储为焦点,为跨境电子商务提供全程物流解决方案的服务商。在英国、美国、澳洲、德国、加拿大、俄罗斯设有自营国外仓。

    转运四方:深圳,为海淘提供高效举世转运任职。基于 互联网 为国际电子商务提供智能化物流解决翰墨的高 科技 企业,有着多年富厚的转运阅历经过,经由过程业务协作和成本收购的格式,铸就多渠道辐射举世的国际速递网络平台。

    四衡网络:上海,创办于2006年,是一家用心于外贸跨境B2C电子商务运营的 科技 公司,在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等多个国度开展了国外仓业务。

    运个货/出格牛:深圳,出格牛物流 科技 有限公司旗下的举世数智化综合物流解决方案服务平台,为国际国内中小企业货主提供集装箱多式联运物流综合解决方案,如海运整箱、铁运、空运、拖车、货运保险等物流综合服务。2019年得到A轮近亿元融资。

    4PX递四方:深圳,跨境电子商务物流供应商,提供超值的国际快递、平邮注册与海外仓储等服务。以举世包裹寄递网络「GPN」及举世订单践约网络「GFN」两张网络为根源。

    拓扑丝路:南京,创立于2018年,聚焦于跨境物流通关范畴,结合“ 互联网 +”的 科技 能力,为进出口企业提供海陆空一体化货代供职、金融增值等供职,包含国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇及金融等全数跨境物流、通关和增值供职。让客户可以经过议定“货代小拓”供职平台及时询价、下单,让供应商可以在“小拓帮帮”平台及时接单和做单。2020年完毕天使轮和pre-A轮融资。

    02地域划分1、深圳“跨境看中国,中国看广东,广东看深圳,深圳看盐田。”这句话是国内跨境圈里的一句顺口溜,而从实际环境来看,的确如此。

    我们将200多家厂商进行地域上的区分,能够看到,来自广东的企业有100+家,将近一半。而这200+相干企业中,40%当中来自深圳,深圳厂商占全部广东省的80%。尤其是上半年颇受本钱青睐的ERP和物流赛道,基本都是来自于深圳地域。

    为什么深圳区域的跨境任事赛道云云热点?

    首先,要做跨境服务商,要先看跨境电商在何处聚集—广东。依照亿欧智库,广东省跨境电商出口企业占比超出全国的1/3,一是因为广东省有充足的产业链即工场,二是因为广东省有口岸。

    个中,深圳自带资产集聚效应,背靠东莞,面朝盐田,既有源泉,又能对外。比如近年来最火的跨境品牌SHEIN,便是深圳起家。

    来历:亿欧其次,做跨境电商任事商,尤其是此刻更多任事以SaaS阵势为主,须要肯定的产物研发才干,而深圳的技术才干强于广州省其他都会。同时我们也不妨看到,良多老牌的物流公司,其实坐落在广州,这也与近几年深圳的技术滋长快于广州有关。

    最后,深圳的 创业 空气浓重,为跨境电商及跨境电商服务商的快速生长供应了本原。

    2、杭州深圳之外,跨境服务商漫衍最茂密的地点是杭州,占总数的10%,并且杭州+上海笼罩了基本总共金融服务厂商。原由不难猜测,一是杭州由于阿里淘宝电商的生长,已经变成了老练的服务供应链,比方有赞、光云、聚水潭,他们从国内电商SaaS切入外洋电商SaaS,有必定的行业认知基础和资金基础;另一方面,杭州也是国内支出赛道的发源地,于是与跨境支出关联的企业也很多。

    盘货完这个赛道上各个环节的公司之后,我们也对未来的“跨境电商供职” 创业 的标的目的做了一些简单的思念。倘使你也有其余脑洞,迎接在批判区与我们议论。倘使你已经在“跨境电商SaaS”赛道 创业 ,但愿寻求报道或与我们相易,也迎接以“项目BP+来意”的式样与我们相关。

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2021最火风口,月月融资过亿,一文看懂跨境电商任事图谱,

行业观察 「 2021最火风口,月月融资过亿,一文看懂跨境电商服务图谱王与桐一十六小时前存眷上半年累计 投资 额超25亿元,并且多集中在B轮前。

文 「刘雨洁 王与桐跨境电商有多火,此时再提倒显得跟不上时代。

2020年进入疫情后,我国跨境电商滋长获取了快速滋长。天眼查展现,2021年我国有超六十万家跨境电商关连企业,遵照海关统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增进31.1%,预测剖析,2021年中国出口跨境电商营业来往规模将达7.73万亿元,预计在2023年营业来往规模或突破九万亿元。这个大市场也培育提拔了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值,跨境电商平台洋葱、洋码头等也以是开启IPO流程。

与跨境电商巢倾卵破的服务商生态,也在同时发展。可是本钱市集对待跨境电商服务商的豪情,略显滞后,直到2020年下半年,以跨境电商SaaS为代表服务商开始频繁获得融资。到了2021年,甲等市集每个月都会在跨境电商赛道投出过亿的案子,上半年累计 投资 额超二十五亿元,并且多集中在B轮前。

拾掇:36氪一时间,跨境电商服务商赛道,尤其是SaaS和物流两个领域,备受关怀。以致有SaaS厂商向三十六氪表示,刚close这一轮,就拿到了两个下一轮的TS;而36氪克日独家报道中称,钉钉原负责人无招也打算开启跨境电商关联的 创业

跨境电商任事生态一直存在,但突然被追捧的逻辑是,补贴国内电商滋长的任事商,比喻微盟、有赞、光云,都随着国内电商的发展获得了滋长,三家都已经 上市 ,且极峰时达到百亿美金的市值。本钱想要在跨境赛道,复制出下一个有赞。

但阛阓上也有区别的声音,有机构测算,以跨境ERP赛道为例,如今有六十万跨境卖家,以客单价5000元计算,全部阛阓领域在三十亿人民币,并不是一个太大的阛阓,但已有至少多家厂商在分裂了,且其产物功能伯仲之间。

那么,跨境电商服务商赛道终归是不是一个大商场?这个商场中,哪些枢纽有机遇?在差别枢纽里,厂商差别都有什么特质?

我们根据公然报道及行业信息,差别从SaaS、金融、物流、营销几个环节,盘货了国内少许代表性企业和新动态,希望为关心 “跨境”赛道的读者供给有价值的参考信息。

固然,跨境除了依托亚马逊、单独站的电商以外,又有B2B的外贸行业,我们也将任事外贸行业的软件工具和物流一并算入个中;以及跨境电商SaaS厂商会或是为了寻找第二曲线,或是为了更好地知足客户的需求,会提供多个模块的任事,因此本文的厂商分类以其首要业务的模块为准。

01 产业链拆解:

整理:36氪天眼查数据呈现,当前国内的跨境电商任事商有200+,36氪通过整理这200+任事商,获取了如下分类:软件工具今年第一季度,我国跨境电商进出口4195亿元,同比增长46.5%,此中,出口2808亿元,增长69.3%。快速产生的出口贸易需求,使得跨境电商SaaS行业成井喷式成长。不仅如此,因为中小商家比重大,SaaS任事举座迈入一站式时代。当前虽然市集照旧较分散,曾深耕于单模块、垂直场景的厂商逐渐开端进行多元化布局。

总体来看,或许可以供给一站式任职的软件工具,才会是末尾的赢家。

今年以来,成本更加看重中原供应链国际化和跨境电商任职体系中涌现的时机,大量新玩家入局跨境电商ERP赛道,同时老牌跨境电商任职厂商收拢先发上风,不息吸金,各展法术。领星、积加、店小秘等均在半年内完成胜过一轮融资,融资额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和稠密融资,到底是阛阓的良性生态,还是风口正在加速行业洗牌,一时众说纷纭。但不妨意想的是,平台型厂商正在更受成本青睐。

领星:深圳,树立于2017年,供给以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理系统,如今任职了数万家精细化运营卖家,覆盖从中小型到大型区别领域的客户群体,与多家大型企业及 上市 公司保持团结。今年5月,领星告竣二亿元人民币B轮融资,以前半年时间内累计融资额近三亿元。

积加:深圳,设立于2017年,为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案,首要供职于亚马逊商家里的腰部及以上客户,目前已经蕴蓄堆积了千家中大型客户资源,客户续约率在96%,金额续约率高达140%,预计今年营收过亿。今年七月达成1.8亿元A轮融资,为跨境电商SaaS最大单笔A轮融资额。

马帮:上海,设立于2010年,为跨境电商卖家提供高效管理主意和解决方案,包含卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等,而今已经任职超七万家电商卖家,对接电商近多家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款器械。据悉,2020年营收在6000万左右,预估2021年这一数字将会来到1.5亿人民币。本年三月杀青1.5亿元融资。

易仓:深圳,建立于2013年,跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、国外仓WMS、跨境分销M2B等管理系统,而今已和国内外众多跨境卖家、国外仓服务商、国际物流等跨境权威实现团结。今年三月拿到4000万美元B轮融资。

通途ERP:深圳,爱商在线 科技 旗下产物,上线于2013年,为跨境电商企业提供软件支撑和电子商务解决方案。2020年从SaaS向PaaS微任事转型,致力于打造跨境电商综合任事生态化中台体系。

赛盒 科技 :深圳,设立于2014年,国内第一家跨境电商SaaS公司,致力于为跨境电商的可接续成长供给综合解决方案,津贴跨境电商卖家升迁团队绩效打点、供应链资本管控、业务运营打点本事,兑现精细化运营与打点。深度对接Amazon、eBay等50+跨境电商平台,60+国外仓服务商,2000+物流渠道。

店小秘:深圳,创办于2014年,为举世跨境电商卖家供给一站式任职的SaaS体例,毗邻电商平台端、物流端和商家端,通过电商生意大数据供给行业趋势、资金供应、买家营销等任职。截至2021年4月,已与举世多家顶级电商平台、多家优质物流商及多家海外仓实现技术对接,年治理的订单生意金额超1500亿人民币。本年六月完毕1.35亿元人民币 B+轮融资,近五个月内完毕了累计高出2.85亿人民币的两轮融资。

供应链SaaS:与ERP联动最亲密的便是供应链环节,由于跨境电商是实体经济,对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求,这也带来了供应链SaaS的机遇。

与国内电商的供应链SaaS不同,跨境电商的供应链SaaS须要跟跨境支付、跨境物流等环节联动,这加大了这个环节 创业 的难度,因此当前入局该赛道的厂商并不多。

跨境易:深圳,设立于2013年,是一个供应跨境供应链一站式任职的公司,客户无需购买产品及库存,可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店,可实现零成本、零库存、零危险出售。

易网创新:广州,树立于2020年,重要从事深度宏构供应链产物任事,专注于协助跨境电商企业真正做好产物升级,为跨境卖家供应优质产物及一站式任事。易创基于自立开辟的易芽供应链平台,归纳而言,就是走宏构、自营途径的1688国际站,聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家供应新品开辟与宏构账期两大焦点任事。7月获得最新一笔融资。

卓志:深圳,设立于2014年,跨境电商供应链供职商,以 互联网 +供应链生态系统的商业模式为跨境电商企业供给外贸供应链综合供职。2019年获取政策 投资

一达通:杭州,阿里巴巴旗下一站式跨境贸易供应链供职平台,以大数据、云筹算及SaaS化供职能力为来源根基,整合阿里巴巴表里生态资源,为全球中小企业在跨境贸易领域提供支付结算、关务、物流、财税、金融等数智化解决方案。已供职10万+客户,日均订单数2万+,已成为华夏国内进出口额排名第一的外贸综合供职平台。

小笨鸟:北京,树立于2014年,为企业供应一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台,供应跨境电商培训、供应链解决方案等服务。

选品SaaS:中原跨境电商的竞争力首要在价值偏低,同类市廛售卖产品的差异性不大,因此选对商品可能成为其中央竞争力;同时,对待小的卖家来说,倘若选品败北,会导致库存积压等问题,因此及时遵循墟市境况进行品类调动,成为商家的诉求。

在选品之外,国内也有少许精品跨境电商,他们有本身的供应链和品牌,走少数、优质、精品路线,不外这类商家依然少数。

Jungle Scout桨歌:深圳,设立于2015年,上线了阛阓上第一款亚马逊选品器材,为跨境商家供应卖家选品、竞品跟踪、阛阓趋势解析、告白优化、供应商探索及管理等解决方案。于2021年3月拿到1.1亿美元融资。

雨果跨境:厦门,设立于2014年,定位为品牌出海资产 互联网 平台,通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务,致力于批量复制华夏品牌出海,而今已有百万会员,并与环球100多家国外本土电商平台造成策略协作,未来将重点发力于小语种市场。已于今年蒲月告竣新一轮融资。

Sorftime:重庆,成立于2017年,亚马逊卖家标配运营选品市集数据分析软件,协助全球亚马逊卖家“红海”分流、选对目标、高效运营,让卖家更好的屏蔽危害、降低费用、缩短 投资 周期,获得 投资 收益。

外贸SaaS:跨境电商有toC,也有toB,对差异的跨境电商卖家,软件工具也会有差异的功能和分别。如果说以上的软件工具更偏toc的卖家,那么这几个恐怕是更偏向toB的卖家,也即是B2B外贸。

小满 科技 :深圳,成立于2013年,以“人工智能+大数据”为中枢驱动力,并融入多年深耕CRM行业的经历,为客户供应多场景的解决方5案,公司旗下产物OKKI CRM聚焦外洋客户打点与销售打点,补助企业实现从线索到订单的全生命周期打点。2020年8月得到阿里数亿元战略 投资

富通天下:宁波,创建于2002年,为外贸企业解决订单、打点两个中央需求,供给外贸SaaS云平台、外贸打点软件等任事和产品。

孚盟:上海,建立于2006年,是全球抢先的外贸SaaS服务供应商、外贸专业解决方案供应商。供应外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。

孑立站:除了亚马逊等购物平台,对付许多海外消费者和海外卖家来说,孑立站是卖出和购买商品的另一主要选取。在完全SaaS建站规模,Shopify无疑是当之无愧的领头羊。现在Shopify的商家入驻量为170万,市值高出1800亿美元。随着跨境电商的快速成长以及亚马逊平台等平台的投放本钱飙升,国内卖家的建站需求也越来越高。同时,shopify的成功也带来了更多海内外追随者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计,现在商场上的建站SaaS用具多达477个。

虽然根据雨果跨境2020年Q3季度汇报,59%卖家选取Shopify,其他各家墟市占比从1-9%不等。但并不意味着草创企业他国机会。

店匠shoplazza:深圳,创立于2017年,提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等任事的公司,首要任事欧美地区。Shoplazza已经竣工1.2亿美金的总销售额,2020年10月获取千万美元B轮融资。

Shopline:香港,用心全球跨境电商独立站「自建站」建站开店、付出、物流、品牌营销推广等一站式解决方案,全力补贴中国企业卓有成效的开发全球市场,主要发力东南亚市场。Shopline商家数目胜过二十七万家。

Ueeshop:广州,由联雅网络于2010年自立研发,为跨境电商批发卖家及外贸出口企业供给飞快自立建站任职,至今已有25500+用户应用Ueeshop做全球网络商业,此中B2C年度交易额达三亿美元。

XShoppy:深圳,议决其立异的SaaS建站+云栈生态链服务模式,致力于买通单独站生态从产物-建站-推广-支出-仓储-物流的整个闭环,着重服务小微企业,XShoppy2019年GMV达4亿美金。

FunPinPin:深圳,FunPinPin为中原卖家供应从建站到营销的一站式解决方案,当前公司已胜利服务百余家中小跨境电商客户。

新东主Shoptago:广州,Shoptago用户数超越多家,不外于2021年4月关停。应付关停的紧要原由,新东主Shoptago表示是由于平台的不合规用户比例接连增大,以及与团队的价值观产生了告急冲突。

国内SaaS做跨境:尽管市面上的跨境SaaS厂商都将自己称为“一站式解决方案供应商”,但实际上真正能供应一站式解决方案的并不多,尤其是对待从某个环节切入的初创公司来说。不妨为国内电商供应一体化解决方案的老练SaaS厂商正议决收购和自研的体式格局,开启跨境SaaS领域的“一站式”角力计较。

有赞:杭州,建立于2012年,为商家供给网上开店、寒暄营销、拓展全渠道新趸批业务等SaaS供职。从2020年发轫,有赞逐渐加码跨境电商赛道,此刻已有单独站、营销、ERP等产品。2018年4月在港 上市

光云:杭州,创办于2013年,为网店商家供给一系列SaaS供职,而今首要以战略 投资 的式样结构,已经先后 投资 了跨境电商ERP马帮和客优云,马帮首要面向中大型出海商家;客优云首要供职中小电商商家。光云于2020年于科创板 上市

聚水潭:杭州,国内ERP SaaS厂商,也正以 投资 的体式格局结构跨境电商任职赛道, 投资 了ERP赛道的明星公司领星、供应链公司领猫,以及电商大数据公司数魔跨境。

营销/运营MarTech在“深挖存量,摸索增量”的时代主旨下成为了商家的第二大脑,出海业务也不破例。2021年,私域电商商场体量预计将高出三万亿元,为营销任职赛道创设了优质的土壤。跨境营销任职商纷繁搭乘私域流量粗暴增进的春风,突破古板广告代理的模式,初步为千千万万的独立跨境商家提供越发精准高效的数字化营销任职。

另一方面,亚马逊在近期封杀了许多大的跨境卖家,给出的许多原由是违规买量、违规刷指摘。这也给营销东西和代运营东西提出了新的要求。

有声音以为,华夏真正的SaaS平台,没关系会诞生在出海Martech范畴。

邑炎 科技 SparkX:上海,为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。SparkX在举世界线内笼罩并独占的优质媒体库存资源,受众数据和告白手艺功能使我们可能提供量身定制的墟市营销策略,最终辅助客户顺应并扩展其在外洋当地墟市的业务。为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。于本年得到A轮融资。

飞书深诺:上海,树立于2013年,潜心于为中国企业在 游戏 、APP、电商、品牌等出海场景供给可定制组合的海外数字营销解决方案,是国内唯一一家同时拥有十三大国际媒体渠道资源的数字营销厂商,已于今年四月递交赴港IPO申请。

易点世界 yeahmobi:西安,设立于2011年,致力于为企业提供全球营销推广服务,包含成果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国度和地区设有子公司,如今累计服务客户逾越多家。

鲸灵:杭州,创建于2017年,通过AI算法+Shopify的格式做私域电商,搭建了集“供应链+电商中台任职、小微 创业 者、C端消费者”为一体的多边市集,为小B、KOC等个别商家供给一站式AI SaaS的解决方案,协助私域主解决流量及品牌问题。

WebPower:上海,于1999年在荷兰设立,2006年进入中原,而今已在全球各地设有一十一个分支机构。举动全渠道智能化会员营销任职商,为企业提供从全渠道数据毗邻、营销自动化、多维数据分析到场景应用及定制开发的营销任职。现已为批发、IT、旅游、航空、会展、金融等一十大行业提供专科营销任职。

papaya 木瓜搬动:北京,树立于2009年,致力于为华夏企业在举世墟市内提供SaaS和营销任事,旗下SaaS平台群集多重东西,包含投放打点、数据打点、客户打点、付出打点等,现在已胜利助力超多家企业开放举世墟市,每年为客户实现外洋广告曝光量超1000亿次。

询盘云:北京,成立于2017年,定位为营销SaaS平台,客户群体首要为B2B出海企业。着力于获客路径,开发了Marketing+CRM的一体化产物,掩盖从流量到着陆、交互直至发卖订单的“营销+发卖”全过程打点,至今已顺利完成数轮亿元级融资。

bluevision 蓝瀚互动:天津,蓝色光标旗下出海广告业务,创建于2016年,Facebook官方授权代理商之一,为中原品牌出海供给一站式解决方案,包含外洋社交媒体营销解决方案、广告创意优化、外洋网红营销等。2017年向Facebook购买超二十八亿元,成为其在国内最大的代理商,2018年成为Facebook全球第一个一十亿美元级合作伙伴。

稻米营销云:深圳,树立于2019年,以DMP+CDP+MA为底层技术架构,整合企业全渠道营销数据,连系独特的“流量DNA标志编制”,为品牌出海供给一站式营销SaaS及精准营销供职,在广告投放、应酬媒体、客户旅程、营销内容等营销首要场景,供职于B2B品牌出海、B2C跨境电商等行业。已于今年七月竣工数千万元神仙轮融资。

4Kmiles:广州,四千里数据旗下的一站式亚马逊供职智能SaaS平台,创建于2018年,动作综合型第三方供职商,2018年成为亚马逊官方认证的SPN供职商,同年入驻亚马逊app store,成为亚马逊DSP告白合作伙伴。

数据分析:跨境电商的数据分析,是个权术而不是方针,企业采购BI工具,是为了营销获客、选品、运营等环节供职。这个环节可能由专门供职跨境电商的公司来开垦,譬喻船长bi;国内的大数据分析厂商譬喻GrowingIO等,也会将跨境电商行为一个子行业拟订解决方案。从这个角度来说,跨境卖家可选取的边界很多。

但是数据分析并不是卖家的刚需诉求,因而相关厂商没关系必要通过搭配其他功能来服务卖家。

船长CaptainBI:深圳,创立于2016年,用心于跨境电商SaaS体例开辟,为中小电商及跨境企业供应深入数据分析、客户关系管理以及大数据驱动合作等,是举世少见的亚马逊账户管理SPN+VAT SPN供职商,累计供职亚马逊卖家用户近30万。

芥舟 科技 :深圳,成立于2018年,手脚一家中原跨境进口行业标准解决方案任事商,致力于打造中原跨境进口贸易全链路任事体系。通过自研的数据平台、数字清关平台、APOS SaaS跨境新零售体系等任事产物,为跨境进口零售商和电商平台供应跨境新零售一体化解决方案。现在已经成为数千家跨境品牌的指定合作商。

数魔跨境:湖南,经由过程智能教学系统及亚马逊平台的仿真模拟功能,帮助卖家解决运营培训问题,同时为亚马逊卖家兑现大数据选品、店铺智能运营及广告投放。2021年6月获得聚水潭 投资

GrowingIO:北京,成立于2015年,一站式数据增进引擎全部方案服务商,以数据智能解析为焦点,议决构建客户数据平台,打造增进营销闭环,协助企业升迁数据驱动本领,赋能贸易决策、兑现业务增进。2019年企业级客户粉碎多家,此刻已兑现10亿MAU,日均处理数据800亿。

金融服务如果说跨境电商的成长滋养了软件工具和营销工具,那么金融服务和物流/渠道的成长则为中原商品“走出去”供应了坚实的根源。CBNData「报告」指出,物流、付出等出海链路的持续优化,是他们顺遂出海远航的关键。

完全到金融服务,跨境金融服务紧要包括三方面:收单、收款、结售汇。国内,支付宝和微信支付是主流的结算平台,但进入跨境生意,虽然支付宝也有部分跨境汇款功能,然而更常用的结算平台仍是PayPal,没关系为203个国度用二十六个币种进行生意。

在PayPal之外,更多跨境付出的维度,也有良多国内厂商的身影。

pingpong:杭州,于2015年建立是,现在中国业务规模最大、鸿沟最广的跨境支出供职商。自建立今后,公司先后推出供应商付款、光年融资等一系列为中国跨境卖家开源节流的产物和供职。当前正在IPO阶段。

连连支付lianlianpay:杭州,设立于2003年专心外贸跨境电商亚马逊等多平台收付款、连连支付跨境收款存案、账户绑定、提现应用教程、手续费等内容。

Qbit趣比汇:相比已成红海的企业收款市集,Qbit核心切入跨境电商等中原 互联网 出海企业在本地化运营这一端的金融需求,也就是从“花钱”这一端做起。Qbit的产品包含全球账户和“量子”虚拟卡,主要对出海中小企业资金跨境流转的全方面需求。2020年12月获数百万美金Pre-A轮融资。

XTransfer:上海,树立于2017年,一站式外贸企业跨境金融和风控供职公司,XTransfer经过议定与跨国银行及金融机构合作,在举世建设起多币种统一清理网络,为中小企业举世展业供应金融供职解决方案,包孕跨境及当地收款、付款、外汇兑换等财资管理供职。其它,XTransfer也建设了以中小微企业为主题的反洗钱风控基础设施。2021年1月获取C2轮融资。

驼驼数科:北京,成立于2020年,存身跨境电商场景,对四类客群:买家、卖家、平台和金融机构供给分别种类的服务。要紧包含跨境收付款、供应链金融、跨境风控等解决方案。2020年5月获取数千万首轮融资。

空中云汇Airwallex:上海,2015年创立,首要为平台型企业供应跨境支付一体化解决方案。当前,Airwallex 主营业务包孕全球收款、国际付款、钱银兑换等,任事包孕跨境电商、在线旅游、物流、教养与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个规模。2021年竣工三亿美元D轮融资。

万里汇WorldFirst:杭州,是蚂蚁集团旗下专业服务举世电商平台卖家的支出平台,拥有 15 年跨境支出阅历经过,支持包孕亚马逊,Paypal 在内数十个平台,为中小企业供给收款服务。

宝付跨境付出:上海,2010年创建,是国内第三方付出平台,为跨境企业提供一站式收款供职。同时支柱CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流币种的收汇和结汇。

物流/渠道据海关总署统计口径测算,2020年华夏跨境电商物流增量墟市体量约3380-5070亿元区间,2020年跨境电商进出口增速达31.1%,跨境电商物流墟市达2.7万亿。

跨境电商出口物流此刻以直邮、海外仓为主要业务模式,所以物流服务商拔取“总包-分包”方式来完毕全链条交付。在此基础上,衍生出了多种物流和渠道模式,也给了众多物流服务商时机。

出处:艾瑞咨询跨境好运:深圳,一站式跨境卖家物流服务平台,聚合千家跨境物流企业,供给全程营业来往担保,无缝接入物流保障、物流金融等服务,环绕国际物流传统模式的诸多缺点,跨境好运平台的四大中枢功能供给了综合解决方案。已有超多家服务商入驻,服务近3.6万中小跨境电商卖家。2021年6月完成数亿元A轮融资。

Aftership爱客:香港,树立于2012年,公司紧要解决售后物流问题,业务涵盖商家市场推广、营销运营、订单打点、发货勒索、物流追踪、退换货任职等各个业务枢纽,以智能化的 SaaS 解决方案任职外洋超越 10 万家电商企业。2021年4月得到6600万美元B轮融资。

Speedaf速达非:深圳,树立于2019年,中通快递是其原始股东之一。公司潜心于中国与非洲、中东、南亚等新兴阛阓之间的跨境门到门物流服务,并在本地供应掩盖全境的快递、零担、国外仓等服务。依托自建的服务网络及信息技术平台,速达非着力为客户供应一站式、全程可视化、门到门的综合物流服务解决方案,公司供应的跨境航空海运服务能够触达五十多个国度。2021年6月完毕A+轮融资。

运去哪:上海,运去哪平台上线于2015年,是一站式国际物流在线供职平台。如今,运去哪平台已供职约二万家企业,预计2021年承运量将到达70万TEU。2021年6月告终D1轮1.5亿美元融资,估值10亿。

易脉物流:香港、深圳,成立于2004年,以国际海运代劳业务及综合物流业务为重心,尤其长于亚马逊FBA物流任职北美、欧洲、印度航线。不仅具备高效率处理华夏进出口举世的海运业务才能,并且具备整合国际海运业务、保税区、非保税区仓储配送业务的综合物流任职才能,客户包孕举世500强企业。

大健云仓:苏州,大健云仓B2B平台为手脚欧瑞思丹多年行业深耕后推出的大件商品交易平台,议定定制化、一体化的解决方案,直击家居、电器等行业的需求和痛点,兑现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。大健云仓解决家具企业国外交付的难点,为家具企业议定零售对接批发渠道,以及直接向顾主交付产物供给支持。2020年获取2.6亿元融资。

万邑通:上海,创立于2012年,定位为重力敞开的跨境电商财产撑持平台,为普通跨境电商卖家供应跨境物流服务、国际速递、进口物流、金融贷款、跨境B2S分销服务。

飞盒跨境:杭州,建立于2020年10月,致力于构建未来跨境电商任职基础设施,其重点团队成员来自连连支出、执御、阿里、京东、PingPong等大型 互联网 企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头。于2020年11月获取元璟本钱千万美元天使融资。

出口易:广州,以国外仓储为焦点,为跨境电子商务提供全程物流解决方案的服务商。在英国、美国、澳洲、德国、加拿大、俄罗斯设有自营国外仓。

转运四方:深圳,为海淘提供高效举世转运任职。基于 互联网 为国际电子商务提供智能化物流解决翰墨的高 科技 企业,有着多年富厚的转运阅历经过,经由过程业务协作和成本收购的格式,铸就多渠道辐射举世的国际速递网络平台。

四衡网络:上海,创办于2006年,是一家用心于外贸跨境B2C电子商务运营的 科技 公司,在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等多个国度开展了国外仓业务。

运个货/出格牛:深圳,出格牛物流 科技 有限公司旗下的举世数智化综合物流解决方案服务平台,为国际国内中小企业货主提供集装箱多式联运物流综合解决方案,如海运整箱、铁运、空运、拖车、货运保险等物流综合服务。2019年得到A轮近亿元融资。

4PX递四方:深圳,跨境电子商务物流供应商,提供超值的国际快递、平邮注册与海外仓储等服务。以举世包裹寄递网络「GPN」及举世订单践约网络「GFN」两张网络为根源。

拓扑丝路:南京,创立于2018年,聚焦于跨境物流通关范畴,结合“ 互联网 +”的 科技 能力,为进出口企业提供海陆空一体化货代供职、金融增值等供职,包含国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇及金融等全数跨境物流、通关和增值供职。让客户可以经过议定“货代小拓”供职平台及时询价、下单,让供应商可以在“小拓帮帮”平台及时接单和做单。2020年完毕天使轮和pre-A轮融资。

02地域划分1、深圳“跨境看中国,中国看广东,广东看深圳,深圳看盐田。”这句话是国内跨境圈里的一句顺口溜,而从实际环境来看,的确如此。

我们将200多家厂商进行地域上的区分,能够看到,来自广东的企业有100+家,将近一半。而这200+相干企业中,40%当中来自深圳,深圳厂商占全部广东省的80%。尤其是上半年颇受本钱青睐的ERP和物流赛道,基本都是来自于深圳地域。

为什么深圳区域的跨境任事赛道云云热点?

首先,要做跨境服务商,要先看跨境电商在何处聚集—广东。依照亿欧智库,广东省跨境电商出口企业占比超出全国的1/3,一是因为广东省有充足的产业链即工场,二是因为广东省有口岸。

个中,深圳自带资产集聚效应,背靠东莞,面朝盐田,既有源泉,又能对外。比如近年来最火的跨境品牌SHEIN,便是深圳起家。

来历:亿欧其次,做跨境电商任事商,尤其是此刻更多任事以SaaS阵势为主,须要肯定的产物研发才干,而深圳的技术才干强于广州省其他都会。同时我们也不妨看到,良多老牌的物流公司,其实坐落在广州,这也与近几年深圳的技术滋长快于广州有关。

最后,深圳的 创业 空气浓重,为跨境电商及跨境电商服务商的快速生长供应了本原。

2、杭州深圳之外,跨境服务商漫衍最茂密的地点是杭州,占总数的10%,并且杭州+上海笼罩了基本总共金融服务厂商。原由不难猜测,一是杭州由于阿里淘宝电商的生长,已经变成了老练的服务供应链,比方有赞、光云、聚水潭,他们从国内电商SaaS切入外洋电商SaaS,有必定的行业认知基础和资金基础;另一方面,杭州也是国内支出赛道的发源地,于是与跨境支出关联的企业也很多。

盘货完这个赛道上各个环节的公司之后,我们也对未来的“跨境电商供职” 创业 的标的目的做了一些简单的思念。倘使你也有其余脑洞,迎接在批判区与我们议论。倘使你已经在“跨境电商SaaS”赛道 创业 ,但愿寻求报道或与我们相易,也迎接以“项目BP+来意”的式样与我们相关。

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